Negociar com fornecedores é uma tarefa que exige análise e habilidade, fatores que são fundamentais para todo e qualquer empresário que procura melhores condições de pagamento com seus fornecedores que podem beneficiar seu modelo de negócio e contribuir para a saúde financeira da empresa. Apesar disso, não é a realidade de muitos.
Muitas pessoas acreditam que um bom negócio só é feito quando você sai em vantagem, mas é importante destacar que entender que existem duas partes e que o fornecedor é parte fundamental do seu negócio e também merece sair satisfeito da negociação, é essencial para o sucesso das empresas.
Por isso, hoje reunimos algumas dicas que vão te ajudar a negociar com fornecedores de forma justa, mas que vão contribuir significativamente para a saúde financeira da sua empresa.
Antes de iniciar qualquer negociação, pesquise sobre fornecedores, principalmente se for a primeira vez.
Busque entender sua reputação, avalie os preços e prazos de entrega, veja se adequa ao caixa da sua empresa e se existe sinergia, e aí sim entre em contato.
Outro passo muito importante é saber os números reais do negócio. Saber exatamente a quantia disponível para aquele investimento, o volume de saída de determinado produto e avaliar sua demanda é ponto fundamental antes de falar com qualquer fornecedor.
Logo, conheça cada detalhe da sua empresa para saber exatamente em quê, quando, quanto e onde investir.
Como já falamos, o fornecedor é parte fundamental de um negócio, visto que, muitas vezes, ele é o responsável por gerar a sua principal matéria-prima ou desenvolver o produto que é o carro-chefe do seu negócio. Portanto, busque obter benefícios, mas nunca tirar vantagens que podem prejudicá-lo. Além disso, a sua empresa não é o único cliente que ele possui e existem outras demandas para atender!
Outro ponto importante é fazer uma proposta que você tenha certeza de que pode honrar, para não prejudicar a relação de confiança estabelecida até aqui.
Se a sua empresa sempre precisa negociar prazos de pagamento longos ou muitos descontos por estar sempre com o caixa no limite, considere antecipar seus recebíveis futuros para obter crédito à vista.
Isso é uma alternativa que vai te ajudar a pagar seus fornecedores de forma mais rápida e, possivelmente, obter mais desconto (poder de barganha). Com isso, a sua empresa pode aumentar ainda mais o estoque e atender às possíveis demandas reprimidas, gerando mais receita para a empresa.
Negociar com fornecedores é um desafio, mas se for justo, coerente e tiver poder de barganha, a sua empresa pode alcançar níveis que você ainda não tinha imaginado! Quer saber como aumentar o seu poder de barganha através da antecipação de recebíveis? Entre em contato com o nosso time e saiba mais informações!
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